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创业者如何把握市场？
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2006-3-30 10:05:05
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马自达公司，作为汽车王国日本的第五大汽车制造商，创建于1920年，至今仍在汽车发动机开发方面处于领先地位，尤其是它生产的高级赛车，拥有日本市场的半壁江山，就是有着这样坚实基础，名闻遐迩的大型企业，今日已归属于美国的福特汽车公司。马自达为海外竞争对手所兼并，这对一向以创造经济奇迹而闻名的日本人而言，实在是难以接受的事实。20世纪80年代末，日本的泡沫经济已是日趋严重，马自达却依旧孤芳自赏，只顾在技术上拼命地追赶本田公司与日产公司，执意开发，生产出大量高级轿车，甚至为此投资1200亿元建设了一座新厂。但由于产品积压，新生产线开工率还不足45％，这是其企业定位不准所造成的严重后果。马自达公司以技术领先于世，在自己的技术领域中创造出了一流的品牌，但是它的决策者只以技术，以企业自我为中心，而忽略了企业产品的市场占有率和消费者市场对其产品的感知与认可，从而导致了整个企业定位的错误，因而其也逃脱不了被美国福特公司所兼并的必然后果，因为其市场占有率和企业原有的市场份额因为企业定位的错误而逐渐被挤占和瓜分，已经无法继续生存和发展。
相反我国被誉为“中国饲料王”的四川“希谬集团”，其创始人刘氏四兄弟当年抛弃“铁饭碗”，变卖家当，几经挫折，从小本经营开始，并最终发现广阔的“饲料市场”，其处境的艰难可想而知。
而就在他们“发现”饲料具有广阔的市场前景的时候，事实上，作为农业产业的“世界第一市场”的中国农村，早已是“洋饲料”的天下。为了挤进本该属于于国人的市场，他们开始销售“希望牌”1号乳猪全价颗粒饲料之初，硬足采川“买一送一”的策略，每购买一吨饲料，便无偿赠送由他们自行研制的科技含量非常高，当然成本也很高的浓缩“希望精”。由于价钱公道，无利，甚至赔本的营销，终于夹缝之中打开了市场，扭亏为盈。历经十年艰难创、刘氏儿弟从偏僻的西南内地起家、，进而进军全国，由乡村的禽兽饲料场发展成为拥有三亿多资产的现代化集团公司，其成功之处就在于他们准确的企业市场定位。
从上，我们町以看得出其实任何一家企业，当它从开始创业产品投放市场的那天开始，就已经对市场份额享有占有权，其关键的问题在于市场份额所占有的高低，所以从这一种角度而言，创业者学会把握市场，并采取一系列措施以便牢牢地占领市场，然后开始逐步拓展市场无疑是企业定位的第一原则。因此企业在进行市场定位战略应当对这一原则慎之而又慎之，同时义要敢想敢做。该出手时大胆出击，往往有出奇制胜之妙。
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