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创业者如何创造市场? |
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2006-3-30 10:04:09 |
| 当前随着信息科技的发展，作为企业如果想处于一种生存与发展的优势，它就必须面对未来。所谓面对未来，就是指创业者对自身有一种强烈的危机意识，关注企业明天发展与生存，同时时刻注视着明天的市场。其实质就在于对企业的可持续发展不仅从思想上有一种深刻的认同感，而且在行动中了解未来市场人们的需求，并且通过自己的努力把这一种需求变化为现实，或者干脆创业者有一种超前的想像与预测力，能够用自己现有的技术或资本，人为创造某种人们目前并不了解的需求。 事实上，一种未知的需求一旦创造出来，那么，一个无形的市场也就形成了。从而企业的可持续发展问题也将随着这个市场的形成与拓展而解决，这即所谓制造市场。 当然制造市场，创业者需要加强对企业自身各方面的建设与改革。一方面科技的进步无疑是一个很重要的方面，而企业内部所拥有的一种充满活力和想像力的人文环境以及企业上下各个方面的支持也是很重要的。另一方面来自客观经济环境方面的，条件限制也是一个不可忽视的方面，特别是一些产业结构的变动和科技周期的影响甚为重大。美国的希尔斯和赫德森这两家最大的百货公司，一盛一衰，其变化正是都因为受制于汽车产业的发展。希尔斯百货公司注意到因为汽车的空前发展，一个城市所注册的汽车已经越来越多，而城市显然没有这么多的停车地方。那么未来人们将会流向郊区，于是其大胆决策。把其公司向近郊区进军，在那里建设一应俱全的百货公司和停车场。在那里希尔斯百货通过这些手段制造了一个非常大的市场，人们的需求随之而被引导。而赫德森则没有这么明智，随汽车业的发展它被强迫去进入其对手所制造的市场，其结果是显然的。一盛一衰，不用多说。关键在于创业者能否对这种限制关系有足够认识，而顺应潮流，成功亦指日可待。 当然，从创业者的主观上的因素而言，创新对制造市场这一原则是一个非常重要的话题，因为制造市场是在把握市场和发现市场之后向更高阶段的发展，它不同于企业初始阶段的挤占市场，而是企业必须通过自己的想像力去拓展出一个崭新的市场，同时引导消费需求，可以这么说制造市场就是企业对自己的过去市场的一种否定，不因循守旧，并勇敢地把其推向消费者，通过一切手段对消费者加以善意地消费诱导。 |
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